Страницы

Легализованные откаты

Будучи еще молодым айтишником меня всегда интересовал вопрос: в чём смысл акций "Купи ноутбук и получи мышку в подарок!", если проще просто сделать ноутбук дешевле на стоимость мышки?
Столкнувшись с корпоративными закупками, я понял что ноутбук то идёт компании, а вот мышку уже можно оставить и себе....

И всё сразу стало на свои места. 

Следующий раз с корпоративными откатами я столкнулся, когда узнал про конкурсы вендоров на лучшего продавца их продуктов среди партнеров.
Подобные партёрские программы имеет каждый более или менее крупный вендор на рынке ИБ. Самые успешные продавцы получают, обычно, iPad, ноутбук, турпутёвку и т.д.

Ну и апогеем подобных схем можно поправу считать предложение одного западного вендора:

Мы продаем их продукты заказчикам, а они платят от $20 до $2000 за одно устройство нашим сотрудникам.

 .....

Причем работодателю совсем не обязательно даже знать об этом. 
Сотрудник сам регистрируется на специальном сайте,
.. заполняет сведения о себе и о компании-работодателе...
далее получает на домашний адрес дебетовую карту VISA, открытую вендором на его имя в западном банке.

После успешной продажи продукта, сотрудник уведомляет вендора о продаже через сайт, и после подтверждения факта продажи, получает от 20 до 2000 долларов с каждого устройства, участвующего в акции, на свой персональный счёт. Обналичить деньги можно в любом банкомате, работающем с VISA.

Пользовательское соглашение с вендором при этом составлено таким способом, что при любом "шухере" вендор не при делах. 

А работадателю можно даже и не говорить о таком соглашении вовсе. Пусть думает, что аналитик проанализировал весь рынок средств защиты и выбрал самое оптимальное СЗИ по соотношению цена/качество....

19 комментариев:

  1. Всё-таки конкурс среди продавцов - это не совсем откат: работодатель продавца зарабатывает на поставке в любом случае одинаково, а так его же сейлов дополнительно кто-то мотивирует.

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. наверное, дело всё в продавце.

      Если продавец занимается тем, что продаёт, к примеру, только Касперского - то согласен, это не откат, а дополнительная мотивация.

      Если продавец продает ещё и ДрВеб, Симантек и НОД - то материальные бонусы со стороны Касперского будут заставлять его продавать именно Касперского, не смотря на текущие потребности клиента и объективную оценку коэфициента качество/цена этих продуктов.

      Удалить
    2. Артём, продавцы и так очень редко руководствуются текущими потребностями клиента и объективной оценкой коэфициента качество/цена =)

      Удалить
    3. Ну могу таким продавцам только посочувствовать =)

      Удалить
  2. Артем, а своих коллег, получивших от вендора ipad/iphone тоже считаешь коррупционнерами?

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Коллеги получили айпады за историю успеха и за положительные отзывы о их работе от заказчиков.

      Удалить
    2. Разве это не стимулирует их продавать продукты того же производителя в дальнейшем?

      Удалить
    3. Нет :). Наградили инженеров, которые ничего не продают, но устанавливают и настраивают.

      Это стимулирует их хорошо и качественно работать (и дружить в заказчиками, конечно).

      В целом внимание к партнерам со стороны вендора это хорошо. Но вендор не должен переходить определенные границы. Карточка VISA со счётом в западном банке это, конечно, перебор.

      Удалить
    4. Да, пожалуй, любая благодарность от вендора должна проходить официально через компанию-партнера.

      Но сам факт скидок и спецакций это очень даже не плохо.
      Мы не против промо-акций, спецпредложений от вендоров.

      Удалить
    5. ну тогда не жалуйся, что каждый раз после визита к врачу, ты будешь выходить со списком лекарств стоимостью от 500р, потому что врач на днях посещал бесплатную конференцию фармацевтической компании в Антальи.

      Удалить
    6. Если я напрямую скажу врачу, что меня интересует самое дешевое из имеющихся лекарств, независимо от его качества и побочных эффектов - не думаю что он меня обманет.

      В других случаях - ситуация неоднозначная. Ведь есть ещё репутация врача, клиники, действительное качества порекомендованных лекарств.

      Удалить
    7. наверное не обманет. Возможно не обманет потому, что у него нет карты VISA, выданной фармацевтической компанией.

      Удалить
  3. Что касается мотивации продавцов так у нас демократия, а лоббизм его неотъемлемая часть, вопрос в собственной чести и достоинства… как говорится, каждый выбирает своё.
    А коррупционерами, я бы назвал тех людей, которые на учреждениях социальной защиты населения, для защиты 1-го АРМ используют дорогостоящее сертифицированное оборудования западного вендера, при этом дублируя его функции отечественным ПО.

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. Кроме демократии у нас еще и рыночная экономика, которая подразумевает свободную конкуренцию, а не "лоббизм".

      Пример с коррупцией не понятен. Частенько западные продукты обходят отечественные по функционалу, но отстают по сертификатам.

      Хороший пример - сертифицированная ФСБ СОКА Проект "Упырь" и Stonegate IPS.

      Удалить
  4. Лоббизм не противоречит свободе конкуренции, так уж в мире сложилось. Как пример можно привести стоп листы у вендоров, застопил сделку считай выиграл конкурс/аукцион... но это не к теме поста, а так о жизни. А что касается примера, так я никогда не видел, что бы дублировались средства... если не устраивает отчественный с сертификатами, то используешь иностранный, как ты написал тоже с сертификатами, я бы понял, если бы отсутствывал сертификат, а так стоят два средства и дублируют друг друга и оба сертифицированны. Ну и совсем отвлечась от темы, отечественные средства не так уж плохи (не все конечно) но при их распростроненнии, я не разу не слышал о выявленных уязвимостях. отношение к нашему отечественным СЗИ схож с отношением к нашему автопрому... все хаят, но тем не менне многие ездят)

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. ну спорить тут можно долго. Особенно про автопром =)

      одно могу сказать, что на toyota.ru RAV4 стоит 1млн рублей, а на toyota.com - 680тыс.

      а про уязвимости СЗИ - в свое время обойти идентификацию по аппаратному ключу в СекретНетах можно было просто нажимая Esc при загрузки ОС =)

      Удалить
    2. История известная, но баг исправили) а что касается коррупции/откатов, то каждый сам делает свой выбор! и схема с заинтересованностью конечных продавцов и потребителей всега была и будет в рыночной экономике. вопрос на сколько она прозрачна и честна ну и самое главное насколько честен человек;-) А на счет МЭ ты подумай)

      Удалить
  5. И когда же этот баг исправили? ==О
    Тем более, это не баг, это фича. Возможность авторизоваться без токена дана только группе локальных админов и необходима, например, для перепривязки нового токена к пользователю взамен утерянного.

    ОтветитьУдалить
    Ответы
    1. ага... фича ;)

      http://www.youtube.com/watch?v=cDnFB5JcKfE

      Удалить